איך אקספנג הורידה עלויות ללידים ומכרה רכבים חשמליים באמצעות פרסום בטיקטוק?
נתונים מרכזיים ממהלך הטיקטוק:
• עלות לליד (CPL) ירדה בכ-8.7% בהשוואה לפלטפורמה מובילה אחרת.
• שיפור של 132% באיכות הלידים בהשוואה לקמפיינים קודמים.
• 16 מכירות מאומתות של רכבים כתוצאה מהקמפיין.
מטרת הקמפיין:
בחינה מחודשת של אסטרטגיית יצירת הלידים, במטרה לשפר את היעילות ולהוביל לתוצאות איכותיות יותר.
Xpeng הוא מותג רכבים חשמליים פרימיום, המוכר בזכות השילוב בין טכנולוגיה מתקדמת, עיצוב אלגנטי ופיצ’רים חכמים, ליצירת חוויית נהיגה עתירת ביצועים. כמותג רכב חשמלי חדש יחסית בשוק הישראלי, Xpeng ביקשה לבסס אמינות ולבנות אמון בקרב הצרכנים, בתוך סביבה תחרותית במיוחד בענף הרכב.
מאמצי יצירת הלידים הקודמים לא הניבו את התוצאות הרצויות, ולכן הצוות חיפש אסטרטגיה אפקטיבית יותר.
בשיתוף פעולה בין McCann Digital ו Imagine, הושק הקמפיין במטרה לתמוך באירוע מכירות מרכזי, ולבחון דרכים חדשות ליצירת לידים איכותיים יותר בעלות רכישה נמוכה, תוך מיצוב Xpeng כבחירה חכמה, חדשנית ומתקדמת בעולם הרכב החשמלי.
הפתרון:
מינוף מערכת הפרסום של TikTok לצורך ייעול תהליך ההמרה והגברת העניין מצד הקהל.
כדי לעמוד ביעדי הקמפיין, Xpeng יישמה גישה רב-שכבתית בפלטפורמת TikTok:
טופס לידים פנימי: המעבר מדף נחיתה חיצוני לטופס ה-Instant Form של TikTok יצר שילוב אפקטיבי של הפחתת עלויות ושיפור משמעותי באיכות הלידים. המהלך הוביל לביצועים טובים יותר ולמסע משתמש חלק ונוח, אשר שומר את הלקוחות הפוטנציאליים מעורבים בתוך הפלטפורמה עצמה.
אופטימיזציה מבוססת נתונים: ניטור ביצועים בזמן אמת אפשר שיפור והתאמות שוטפות, במטרה למקסם את יעילות הקמפיין.
גישה קריאייטיבית ומעוררת עניין: המותג עשה שימוש בפורמטים הייחודיים של TikTok כדי למשוך תשומת לב ולהניע אינטראקציה עם הקהל.
חוויית משתמש רציפה: כל חוויית המשפך נותרה בתוך הפלטפורמה, מה שהפחית נטישות וחיזק את איכות הלידים. הקמפיין התבסס על אירוע מכירות בלעדי, עם מסרים שהדגישו את ליין הרכבים החשמליים החדשני של Xpeng ואת ההטבות לזמן מוגבל, ויצרו תחושת דחיפות בקרב הצופים.
התוצאות:
לידים איכותיים, עלויות נמוכות ומכירות מאומתות של רכבים חשמליים.
הקמפיין סיפק תוצאות חזקות וברורות, ואישר את הבחירה האסטרטגית בטופס הלידים הפנימי של TikTok ובגישה קריאייטיבית שמותאמת לפלטפורמה.
עלות לליד נמוכה יותר:
Xpeng השיגה עלות לליד של 172 ש”ח, נתון הנמוך ב 8.7% בהשוואה לפלטפורמה מובילה אחרת.
בהשוואה לקמפיינים קודמים של המותג ב TikTok, נרשם שיפור של 132% בעלות לליד, מה שממחיש את ההשפעה של אופטימיזציה מותאמת לפלטפורמה.
מכירות:
מעבר ליעילות, הקמפיין הוביל גם ל 16 מכירות רכב מאומתות, תוצאה משמעותית במיוחד לאור אופי הרכישה עתירת ההשקעה בענף הרכב.
לידים איכותיים:
הלידים שנאספו היו באיכות גבוהה, עם ממוצע של 68.67%, נתון שמוכיח כי TikTok מסוגלת לא רק לייצר נפח, אלא גם למשוך קהל רציני ובשל להמרה.
בסיכומו של דבר, הקמפיין הדגים את הפוטנציאל של TikTok כפתרון משפך מלא עבור מותגי פרימיום הפועלים בקטגוריות מורכבות, הדורשות שיקול דעת גבוה מצד הצרכן.
*מתורגם מתוך כתבת קייס סטאדי שפורסמה בטיקטוק העולמי ב- 06/05/2025 וסוקרת את הפעילות שלנו.
לכתבה המלאה באתר TikTok >>
https://ads.tiktok.com/business/en-US/inspiration/xpeng-ev-sales-tiktok-lead-forms
